社區(qū)拼團(tuán)兩大寶——寶媽+小程序

    2018年社區(qū)拼團(tuán)非常的火，熱得發(fā)燙，據(jù)IT桔子統(tǒng)計(jì)，社區(qū)拼團(tuán)相關(guān)公司就達(dá)到了1萬(wàn)多家，其中獲得投融資的松鼠拼拼、小區(qū)樂(lè)、考拉精選、呆蘿卜、食享會(huì)、十薈團(tuán)……也是數(shù)不勝數(shù)，可見(jiàn)社區(qū)拼團(tuán)在投融資領(lǐng)域里，也極受歡迎。

    而實(shí)際上，備受追捧的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式并不是新創(chuàng)，早在2016年的時(shí)候，長(zhǎng)沙、武漢市場(chǎng)就出現(xiàn)了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的平臺(tái)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主要模式為：以線下真實(shí)小區(qū)為單位，線下建立微信群，招募社區(qū)寶媽為團(tuán)長(zhǎng)，在微信群內(nèi)發(fā)布商品預(yù)售或者團(tuán)購(gòu)的相關(guān)信息，再統(tǒng)一發(fā)貨到小區(qū)，用戶到線下提貨點(diǎn)取貨，進(jìn)而完成整個(gè)交易過(guò)程。

    可以看出，這個(gè)模式中，不可獲取的兩個(gè)重要元素，那就是寶媽+小程序。

    社區(qū)拼團(tuán)為什么會(huì)火起來(lái)呢？我們認(rèn)為主要有以下幾個(gè)方面的原因。

    一是小程序依托微信的全面普及。微信用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到10.4億，約等于整體網(wǎng)民數(shù)量，微信這一大平臺(tái)，大入口給小程序快速發(fā)展的空間，微信群也讓拼團(tuán)的成本極低。小程序的誕生給社區(qū)拼團(tuán)模式無(wú)限可能。

    二是社區(qū)拼團(tuán)模式讓更多的訂單聚集在一起，實(shí)行團(tuán)購(gòu)，給居民以實(shí)惠，并降低了物流成本，這樣，采購(gòu)的整體價(jià)格也會(huì)大大降低，加之很多社區(qū)拼團(tuán)都是從源頭從田間地頭直接到社區(qū)居民受眾，這樣也降低了中間渠道成本。因此，這也給了社區(qū)拼團(tuán)模式以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是社區(qū)拼團(tuán)模式得以快速發(fā)展的前提。

    三是引爆社區(qū)拼團(tuán)這一陳舊模式的是生鮮，生鮮對(duì)產(chǎn)品的保質(zhì)期要求端，物流速度要求高，通過(guò)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)+個(gè)人自提模式，能夠?qū)ιr產(chǎn)品銷售進(jìn)行快速的擴(kuò)散，同時(shí)，又能夠聚集需求，減少物流成本。這也給生鮮在社區(qū)拼團(tuán)領(lǐng)域的爆發(fā)提供了基礎(chǔ)。

    四是一個(gè)重要的因素，那就是寶媽招募，或者是社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)招募，形成了寶媽+社區(qū)拼團(tuán)廠家的雙贏模式，構(gòu)成社區(qū)拼團(tuán)不可或缺的重要一環(huán)。

    另一方面，我們關(guān)注到，還有一個(gè)地域性比較強(qiáng)、同時(shí)和“寶媽”身份非常匹配的，那就是幼兒教育的拼團(tuán)。幼兒教育品牌通過(guò)招募寶媽成為“合伙人”，寶媽和周邊鄰居（其他寶媽）之間有著更多的信任和聯(lián)系，讓她來(lái)充當(dāng)這個(gè)媒介渠道，能夠提升幼兒教育品牌的信任感。我們發(fā)現(xiàn)像“媽媽心選”這種幼兒教育拼團(tuán)也開(kāi)始了自己的發(fā)展，另外。像幼兒英語(yǔ)品牌“嘰里呱啦”這種，也招募寶媽，起到宣傳推廣的作用。

    社區(qū)拼團(tuán)要想成功，就離不開(kāi)小程序，離不開(kāi)社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)“寶媽”的招募與運(yùn)營(yíng)，靠譜的運(yùn)營(yíng)模式，能夠更大的發(fā)揮拼團(tuán)小程序的價(jià)值，通過(guò)“好友互推”，“附近小程序”等功能，快速聚集流量，提升效率、運(yùn)營(yíng)推廣。這也離不開(kāi)社區(qū)拼團(tuán)小程序的定制開(kāi)發(fā)，北京合合天下有豐富的小程序開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，幫助您梳理商業(yè)模式，在社區(qū)拼團(tuán)的大潮中，出其不意、一招致勝。