電商小程序，拼團怎么玩？

       微信小程序的普及使得社交電商快速崛起，而拼團作為自帶“社交”屬性的營銷方式，近年來較為常見，有利于積累客戶群。并且，以拼多多為代表的團購平臺的崛起更是帶動了全民拼團的熱潮，電商小程序則緊跟這股熱潮，深入推廣發(fā)展這一獲客渠道。拼團，本質(zhì)上是通過優(yōu)質(zhì)低價的商品推廣，依托用戶社交關系鏈進行裂變，快速提升銷量的同時為商家?guī)硇碌牧髁?，幫助實現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化。為了滿足用戶多樣化的場景需求，團購類型也分為多種，例如普通團、新人團、階梯團等等。接下來，就來詳細說一說拼團的玩法。

       拼團流程。商家登錄小程序管理后臺，設置參團商品、成團人數(shù)、活動時間、每人限購、拼團價格等關鍵信息，進而推出拼團活動。隨后用戶可以進入活動開團或參團，邀請好友參加，滿員成團后即可進行認購，獲取活動相關優(yōu)惠或權益。在這樣的拼團流程下，要注意拼團商品需要選擇易消耗品，剛需品或熱門爆款產(chǎn)品，在成團人數(shù)的設定上也要在結合實際情況的前提下降低參與難度，這樣可以提高拼團的成功率，也可以激發(fā)用戶的參與興趣。還要注意注明拼團說明，詳細說明拼團規(guī)則，包括商品介紹、注意事項、活動有效期等。

       拼團玩法。拼團并不是選好商品推出活動就萬事大吉了，對于不同的商品，拼團也有不同的玩法。以下介紹幾種常見的。

       （1）一元團。一元團即拼團價為1元，優(yōu)惠力度極大，主要是新品的發(fā)布與推廣活動，適用于食品、美妝、母嬰等行業(yè)，這種拼團活動則可以設置較多的成團人數(shù)，例如50-100人，可以擴大用戶參與范圍，吸粉效果更佳。另外，限時方面的設置會加劇緊張感，刺激用戶參與，老顧客也會為了成團積極發(fā)展新客戶加入，實現(xiàn)老帶新的裂變轉(zhuǎn)化。

       （2）爆款團。對于暢銷、熱銷的商品，例如一些禮盒類商品、精品商品，商家可以推出爆款團活動，在保持具有市場競爭力的條件下，給予一定的價格優(yōu)惠，更加吸引用戶的參與興趣，增加商城的銷量。爆款團的成團人數(shù)可以設置為2-10人，不會導致出現(xiàn)難度太大，拼團失敗的情況。這樣一來，爆款商品+拼團優(yōu)惠的吸引力會促進實現(xiàn)良好的開團效果。

       （3）秒殺團。秒殺團通常適用于淡季商品，較具吸引力的商品，保鮮期較短的商品或易消耗品等等，例如日用品、生鮮食品、護膚品等。秒殺團價格低于日常價，優(yōu)惠幅度較大，開團人數(shù)一般設置為5-10人，開團成功后，用戶需要在限定的時間段內(nèi)進行搶購，搶購成功才能獲得秒殺價。還可以設置不同的時段，每一時段對應著不同的秒殺價，提高用戶的持續(xù)參與熱情。

       （4）抽獎團。抽獎團即由商家發(fā)起抽獎，新老用戶通過開團在限定的時間內(nèi)邀請用戶參與并付款參團，拼團成功后等待抽獎，中獎者得到商品，而沒有中獎的用戶則會全額退款，并獲得補償優(yōu)惠券。開團人數(shù)通常為5-10人，這種玩法主要用于新店、新品的推廣或品牌的曝光等。

        拼團最大的亮點就是傳播速度快、拉新效率明顯、群聚效應突出，對于商家來說，是實現(xiàn)用戶的留存與拉新的絕佳渠道，另外對于用戶來說，拼團可以滿足其對商品性價比的追求，參與熱情較高。